A tese
A decisão de vender ou suceder tem janela, e ela é mais estreita do que o controlador percebe. Cada ano de adiamento reduz o universo de compradores e o valor que eles pagam
O que o estudo estabelece
1
A empresa dependente do fundador vale menos, e a dependência cresce com o tempo
2
A janela de melhor preço costuma abrir antes de o controlador se sentir pronto
3
Preparar a sucessão e preparar a venda são o mesmo trabalho até quase o fim
Sumário
- O problema da sucessão
- A dependência do fundador
- O custo de adiar
- As alternativas
- A preparação
- O calendário
- O mandato