A Engenharia do Preço
Como as linhas do preço viram estrutura contratual, e onde cada uma é disputada
A tese
Preço não é um número; é uma estrutura. Entre o valor da empresa anunciado e o dinheiro que chega à conta do vendedor há uma sequência de ajustes, e cada um deles é negociável
O que o estudo estabelece
1
A ponte entre valor da empresa e preço das quotas contém cinco ajustes, e todos são disputados
2
O mecanismo de fechamento decide quem captura a variação entre a assinatura e o pagamento
3
A cesta de ajustes deve ser fechada no contrato, ou ela se abre na apuração
Sumário
- Do valor da empresa ao preço
- Dívida líquida
- Capital de giro
- O mecanismo de fechamento
- Ajustes e disputas
- O caso construído
- O mandato